• 打造旅拍市场的品牌差异化,惜惜摄影成婚纱摄影领域黑马


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中国人最强的就是复制能力,故而在一个市场或者行业上,你很难长时间的保持差异化。由于近些年经济和时代的发展,旅拍从从实体走向互联网模式,使婚纱摄影行业的差异化越来越难寻找,但竞争却越来越大。但反过来说,在整个中国市场上看,旅拍行业是一个新生儿,其可谓是一个蓝海市场。虽然有很多人涌入市场,但与一个传统行业相比,竞争要小很多。所以想在这个蓝海市场上占有重要地位,打造旅拍市场的品牌差异化已经迫在眉睫。

 

旅拍市场的品牌塑造

 

旅拍市场是一个市场足够大的新兴行业,要想在整个市场中占得一席之地,首先就是塑造你的品牌形象。消费者选择的时候第一时间想了解的就是你是什么,你是怎么样的?据研究显示结婚用户对旅拍消费的选择上,不仅仅受到目的地地域本身的吸引力影响,旅拍品牌及其产品服务也是重要考量的因素。90后、95后结婚群体。他们对于个性化、定制化、风格化的产品热衷,在他们心中,消费升级的本质并不意味着价格升级,而是个性化意愿得到满足。样的用户需求形态,就决定了旅拍品牌在产品内容和客户服务方面,要有更高的专业度。

 

例如目前婚纱摄影行业中的黑马惜惜摄影,就将品牌形象塑造的很好,近几年受到很多年轻朋友的喜欢和推荐,在婚纱行业的中的热度持续上升。深入研究发现,惜惜摄影之所以让更多的年轻人认同,其中一个原因就是它的品牌文化是以爱情为主的婚纱照,只拍摄爱情,而不是生产婚纱照,满足了当代年轻群体对婚纱照的本质要求。当前“互联网+”的模式使很多摄影机构开始投机取巧,在婚纱摄影发展成3.0时代的时候,还把婚纱照按照以前影楼的生产模式进行批量化生产,由于婚纱照本身质量不高,后期的修图又使用相同手法,让婚纱照看起来千篇一律。这也是互联网模式下的婚纱摄影可能会进入倒退模式的弊端,也是旅拍市场品牌塑造没有系统打造的弊端。

 

 

打造旅拍市场的品牌差异化

 

面对旅拍这样一个蓝海市场,肯定还会有更多的公司、机构跨界而来。要在众多机构中夺得先机,首先第一步就是打造品牌的差异化。无论是旅行、摄影、还是婚纱摄影,这些本身就是一个文化艺术产业,而文化本身就是由不同的思想凝聚而成。所以旅拍市场中的婚纱摄影机构最重要的就是其品牌的文化是否能在众多支流中脱颖而出,形成与其他机构不同的品牌差异化。

 

差异化可以从服务内容、品牌思想、经营模式等各种方面产生。在旅拍场景选择上,一般摄影机构都会选择著名景点旅拍,而近几年受到大批粉丝喜欢的惜惜摄影则开始了多元场景定制,如小众网红景点、跑男海景酒店、小清新公园等网红打卡地。除了景点的差异,惜惜摄影的品牌理念也值得探究。当其他摄影机构开始进入大批量的机器式服务时,惜惜摄影还在坚持以人为本的品牌理念;当其他摄影机构全年365天都在搞低价促销活动时,惜惜摄影坚持以品质为保证,不搞用低价来降低拍摄中的各种服务和各项水准的低廉式营销来获得客户。就是这种不模仿不复制的经营理念,使得惜惜摄影从众多机构中崭露头角,踏出旅拍品牌差异化的第一步。

 

理念差异化,质量不能偏差

 

婚纱摄影的初心是展现爱情,商业模式虽然调整了,但本质不能改变。互联网时代快速发展下,有人说,商业最重要的是顺势而为,婚纱摄影也要数字化。很显然,惜惜摄影并不认同这个看法,它坚持婚纱摄影应该是爱情的体现,是爱情浓缩的精华,经营模式商业化可以,但是本质的东西绝对不能改变。这也是惜惜摄影和其他摄影机构最大的品牌差异化。

 

当其他人都把注意力放在如何吸引大批客户进行消费的时候,惜惜摄影正在研究如何把婚纱照拍的最能体现情感,融入客户本身的爱情理念和经历,看起来像是电影进行时的故事。

这就是品牌差异化,也是惜惜摄影走了一条别人不敢走得道路却收获了90%以上的老顾客介绍率的原因。

 

    时代虽然在发展,互联网模式下的很多行业都在以过去五年甚至十年的的好几倍速运行,旅拍可以按照数字化的模式快速发展,但旅拍婚纱照是一个“甜蜜行为”的产业,如果将整个行业商业化,可能世界会失去很多份美好。在这里也感谢惜惜摄影对婚纱摄影做出的贡献,希望越来越多的商家能追求婚纱照最本质的东西,达到质量的要求!


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